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當當網的進擊:從殺死書店到拯救書店

2015-12-09 來源:第一營銷網 瀏覽數:874


  成也圖書,敗也圖書。一直以來,當當網將圖書作為核心業務,公司員工多來自出版社,CEO李國慶也有著豐富的產業經驗。但是京東的出現改變了局勢,京東在2011年放出“5年內不允許京東圖書部門盈利”的口號后,圖書電商開始陷入價格戰。對京東來說,圖書業務是鎖定用戶和引流的入口,即使出現虧損也是為未來的盈利作鋪墊;但對于當當網而言,面對京東的價格戰完全無招架之力。
  最初在李國慶看來,價格戰的玩法早已到頭,京東將無錢可燒,但事實證明京東最終通過開放平臺,業務開始轉向毛利更高的百貨、數碼電子后,成為僅次于天貓的電商平臺,這也證明李國慶的計劃并未湊效。最終當當網也仿效京東,加大商家的入駐,同時砍掉食品、化妝品品類,財務報表才有所好轉。
  眼看著近兩年的IP熱潮,李國慶也積極培養熱門IP。在今年10月的電商峰會上,李國慶表示當當網將建設數字出版集團,希望在五年內做到全國出版業的前三名,業務不僅包括閱讀的數字化,同時還利用現有的用戶閱讀書籍記錄和資料,簽約青年作家,包括變現及衍生品的開發。
  壓在書店頭上的山
  當劉二囍宣布1200bookshop五山分店將于十一假期里結業時,令不少忠實讀者和民營書店老板唏噓不已。作為廣州民營書店的新星,劉二囍開設的不打烊書店在國內掀起了一股浪潮,24小時書店如雨后春筍般崛起??上У氖?,因為租金偏高,劉二囍只好“壯士斷腕”,但仍打算在其他合適的地方擴張開店。
  劉二囍坦承,五山分店開業兩個月內書越賣越少,“每天書的銷量在1500-2000元,主要靠餐飲,一天銷售額能有三四千元。”不過這個營業額已經能讓每月成本12萬元的店收支“打平”。
  此前,劉二囍在接受時代周報記者采訪時表示,1200bookshop的首要任務是生存,在寸金寸土的市中心開設書店,單純靠賣書很難維持營收平衡,餐飲便成為支柱業務之一。“24小時書店的存在很大程度上取決于當地的市場需要。”劉二囍認為,廣州的夜生活文化豐富,同時巨大的城市人口規模擁有很強的消費能力,令1200bookshop變成可能。
  五山分店的倒下不過是民營書店艱難求生的一個鮮活例子。根據中華全國工商聯合會書業商會調查顯示,截至2011年的10年里,有近五成的民營書店倒閉,而且倒閉潮還在加劇。以廣州為例,在書迷心目中如雷貫耳的三聯書店、必得書店、紅楓葉書店以及大聲書店相繼倒閉:高稅收、高房租、日益增長的勞動力成本將它們逼向絕路。
  廣州市新華書店集團有限公司總經理劉景明說,2009-2010年期間,實體書店的生意一落千丈,銷售額出現年均10%以上的暴跌,與之對應的是網絡書商每年50%以上的爆發式增長。雖然其間的數字有起伏,但直至2013年底,實體書店的跌勢仍在持續。
  “對于中國圖書零售市場來說,2014年是值得業內人士欣喜的一年。”據《2014年中國圖書零售市場調查》稱,全國數據顯示實體書店市場的“拐點”到來。調查指出,在全國范圍內,大小書店都實現了正增長,實體書店迎來一次整體回暖。
  而北京開卷信息技術有限公司通過“開卷全國圖書零售市場觀測系統”對全國絕大多數大中型書店進行監測,其提供的數據顯示,去年實體書店圖書零售市場止跌站穩,增幅達到3.26%。北上廣深的回升幅度更高達7.87%。”
  但是一日未能解決這些擺在實體書店面前的大山,當當網的計劃前景將要打上一個大大的問號。“當下最大的問題不是圖書質量下降,而是消費者購買習慣的變化。放棄大而全的路徑,轉向做小而美的個性書店,培養忠實用戶為其買單將是一個顯著的出路。”一位業內人士向時代周報記者表示。
  易觀智庫分析認為,智能移動設備的普及將加速數字閱讀的整體發展,隨著電商企業不斷加大與出版社等機構的合作力度,電商企業或將重構中國圖書出版市場的格局。日前,亞馬遜就在華發布其低價平板Fire,售價僅為499元人民幣??紤]到Fire的定位主要是讀書愛好者,這樣的低配置+低價平板有利于亞馬遜的電子書業務發展。在實體書和電子書兩大業務左右互搏下,亞馬遜顯然選擇了后者。值得一提的是,除了實體書店外,圖書電商也正在受到電子書的沖擊。根據亞馬遜公布的數據稱,2010年7月亞馬遜的電子書銷量開始超過精裝書銷量,6個月后超過平裝書銷量,到2011年5月亞馬遜宣布,Kindle電子書的銷量首次全面超過紙質書銷量。

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