省錢又有效的六大營銷策略

　　你的公司擁有一款很好的產品、一個很棒的網站和一支非常優秀的員工隊伍。唯一的不“足”之處就是營銷預算。而根據eMarketer的調查，2008年將有270億美元左右的營銷資金投放在互聯網上。面對眾多營銷者在同一個空間里競爭，你的公司如何才能在不超出預算的同時保持自己的競爭力呢？
　　不要指望從招搖撞騙的銷售人員那里獲得什么免費的午餐，比如搜索引擎優化服務，或是漫天要價、過度美化的聯合網絡營銷計劃。相反，你應當在不突破預算的前提下，采取行之有效的方法在今天的網絡世界中進行競爭。
　　我們都看到過這樣的公司：它們陷入再普通不過的關鍵詞競價排名競爭的徒勞之舉當中，或者陷入針對那些財力雄厚、愿意大把燒錢的競爭對手的營銷游戲當中。在當今的網絡市場中占有強勢地位至關重要——但是與通常想法相反，規模并不代表一切。當資金緊張時，營銷人員拿什么去展開有效的競爭呢？通過采取以下六個關鍵策略，營銷人員可以在不突破其廣告預算的同時領先競爭對手一步。
　　1．“他們的公司很大！”
　　當你反復看到同一家公司的商業廣告，無論是戶外廣告牌、紙媒廣告，還是網絡廣告時，可能會想，“這家公司真大！”對嗎？顧客對你公司的認知影響著他們是否從你那里購買產品。你的公司在顧客心中的印象排名越靠前，他們就越有可能從你那里購買產品。該技巧無非就是以適當的成本讓你的信息出現在顧客面前，而無需將大筆資金扔在搜索引擎、電子郵件營銷，其他廣告手段上。
　　普通類型的行為營銷是有效的，但是其投資回報率值得商榷。通過網絡展示廣告從情境上或根據消費者行為精準影響顧客，其廣告花費是巨大的。當你有足夠的預算，這些都是非常棒的營銷手段；但如果你的營銷經費有限，這種形式的行為營銷就應當留給那些有足夠預算的大公司們。
　　像再鎖定精準營銷(Retargeting)這種較新的行為營銷方法，擁有很好的性價比，并
　　能產生意想不到的效果。重新鎖定屬于行為營銷的范疇，這是因為顧客的行為——訪問你的網站——每天在顧客網上沖浪(訪問像雅虎、Facebook之類的網站)的時候，會根據他的行為定向展示廣告。你完全不必將廣告展示給某些顧客，只要精準展示給那些直接訪問過你網站的顧客即可。
　　這里有一個例子：Jane訪問了一個化妝品網站。出于某種原因她離開了網站，可能是恰巧離開座位，或是想要去瀏覽類似網站，或是她的老板剛好走到她的辦公桌前，或者她被一個電話所打斷。當她再度上網時，登陸她的雅虎電子郵件信箱，她看到了之前訪問過的化妝品網站的一個廣告。然后，她登陸CNN.com網站閱讀新聞，爾后又出來一條該化妝品網站的廣告。當她訪問自己喜愛的名人博客時，她又看到了該化妝品網站的廣告，而當她進入當地的名錄網站搜索酒吧時，又看到了該網站的廣告。Jane并未意識到，當她訪問這些網頁時，她是唯一看到這些廣告的人，但是給她留下了這樣的印象：這個化妝品網站一定很大，因為其展示廣告在網絡上幾乎無處不在。
　　之所以Jane在網上任何地方都能看到這家網站的廣告，原因就是再鎖定精準營銷。
　　很明顯，它在創造我們所追求的“這家公司很大！”效果方面發揮了作用。
　　2.重點關注感興趣的顧客
　　我強烈鼓勵營銷人員重點關注對公司產品感興趣的顧客和現有顧客，而不是將大部分時間浪費在吸引新顧客上面。傳統的廣告計劃——包括付費搜索、聯合行銷以及其他提高訪問量的營銷手段——為你的網站勾勒了美好的前景，而且他們確實很重要；然而，這些都不是營銷人員最應重點關注的事情。有時候，這些營銷手段甚至代價高昂。一旦你花錢讓顧客登陸你的網站時，大部分人都會不購買任何東西而離去。所以，不要僅以能讓更多顧客登陸你的網站為重點，而應努力促使那些已經訪問過網站的顧客再次光臨。
　　顧客在訪問你的網站后，可分為兩大類。感興趣的顧客：已訪問你的網站但并未購物的顧客；現有顧客：已訪問你的網站并有過購物行為的顧客。
　　那么你為何應當以這兩類顧客為重點，而不是將工作重點放在獲取新的潛在顧客上呢？答案很簡單：這些顧客決定著大部分營銷人員并未重視的ROI最重要的衡量標準之一，即網站的回訪轉換率。我們的數據顯示，平均而言，回訪轉換率為新顧客轉換率的四倍。而每一次你將新顧客轉化為現有顧客，并發生購物行為時，就有過去曾訪問過你網站或購買過你產品的四名顧客正在轉換之中。