看金風財報，“品”其主機訂單！

 

　　作者根據金風財報，統計了其待執行訂單、中標未簽訂以及在手訂單的數據（不包括其內部訂單數據），其具體表現如下圖所示（時間軸是逆序），其手握訂單從13年6000-8000MW急速增加，到2018年2季度已達到17501兆瓦。 如果再輔以其每年的市場新增裝機量分析，相信會有異曲同工之效果，發展趨勢是相似的！在手訂單多固然好，但是隨著競價上網和取消補貼的腳步臨近，中標未簽訂單向執行訂單的轉化以及執行對制造商來說無疑都是需要加速辦理的事情。

 

　　另，如有更多的數據，還可以分析訂單的執行情況，中標未簽訂單在下一統計時間的轉化為訂單的比例、主要客戶的訂單情況、區域訂單情況、未來銷售額等指標值。中標訂單如果時間久一些而未簽定合同，在今天價格向下波動這么大的情況下，我們相信原來的中標價格就不是未來的合同的執行價格，即使簽定合同但未執行的話，也可能會遇到甲方提出的降價的要求，這時要么你許諾給客戶方更多的附加價值的東西，告訴對方此一時彼一時目前的機組技術已經升級，比如更長的葉片帶來的發電小時數，或者帶有附贈若干軟的新系統，少許降價；要么雙方直接爭論談價。

 

　　經過對財報中一些數據的抽取和簡單加減，即得出如下圖所示的其半年度（Q2，藍色條）和年度（Q4，紅色條）新增訂單情況，從14年到17年新增訂單都有保持在很高的水平，相信裝機排名前三中的其它兩家都有很深的感受。