換種方式降成本：風電整機制造商開啟全包維護模式

　　在日漸成熟的歐洲風能市場，風電設備的長期維護是值得考慮的關鍵問題。越來越多的風電開發商與投資者開始關注整機制造商(OEM)維護服務協議中提供的安全保障問題。然而在激烈的市場競爭中，這種趨勢帶來了哪些影響?我們又將如何應對?
　　眾所周知，歐洲風電市場是壟斷市場，只有少數風電企業掌握大權。就海上風電而言，2014 年，僅5 家風電整機制造商(OEM)的風電機組售出量就擁有100% 市場占有率。當然，迄今為止，這也不構成太大問題。由于產能過剩和股市預期的潛在問題，市場競爭形成了良性的價格壓力。實際上，盡管葉片加長技術的引入使得風電機組發電量整體上有了大幅提升，但過去5 年來，兆瓦級風電機組的價格卻已經“穩步下降”。
　　然而，很多人沒能意識到這一點：市場動態漸漸發生了根本性轉變。目前，有六家公司形成了寡頭壟斷，欲采取聯合行動。短短幾年時間，這些風電整機制造商們紛紛轉變自身業務模式，力圖將回報率提到最高。簡單地說，這些風電整機制造商們正在進入“全包維護模式”——設備便宜賣你，我靠維護服務掙錢。
　　2013 年，丹麥MAKE 咨詢公司展開一項研究——分析風電整機制造商服務協議(MSA)的年限及主要風電開發商的維護策略，得出的結果引人關注。
　　研究發現：
　　(1)風電開發商與整機制造商簽訂維護服務協議的平均年限大幅增加。
　　(2)在歐洲，由風電整機制造商管理的維護服務合同占比持續上升。
　　從Greensolver 公司近期的合同洽談分析中，可以系統地證實上述研究發現。其實，如今的服務協議年限已經遠遠超過MAKE 最初得到的平均數。
　　總而言之，風電整機制造商已經采納了一種業務模式：為謀取高額利潤，將風電機組變成“提供全包維護服務的復印機”;簽訂服務合同成了獲取長期反復維護費用的手段。這有什么不對嗎?
　　就其表面價值而言，這種做法有一些好處。這種業務模式鼓勵整機制造商對自己的產品負責，承擔采購備件、連續故障與長期設計缺陷帶來的風險。許多銀行在此方面的投資金額占其自身資本性支出的80%，它們認為這是一種理想的業務方案。銀行從來不愿冒險，他們只喜歡與一方建立長期的合作，即使這意味著成本的遞增。
　　那么問題在于，就像提供“全包維護服務”的Xerox 復印機一樣，這樣最終還是由用戶、或投資人與資產所有者來買單。這些長期合同只會讓整機制造商受益。任何一份MSA 合同中，成本隨著時間的推移而增加，然而并未確立明確的激勵機制來提升維護性能。這些合同旨在達成最低服務水平協議，但并不包括鼓勵改進設備的條款。
　　但是，為什么維護成本會不斷增加呢?就像稅收一樣，大家都認為持續上升是不可避免的——因為畢竟成本總會上漲。然而， 當更仔細地分析維護成本上升的原因時，我們并沒有發現支撐這種觀點的證據。事實上，維護成本總體下降值得期待。