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又到一年財報時。近日，國內各家風電裝備制造業上市公司交出的2010年財務報表很是吸引眼球。以國內風電行業龍頭華銳風電為例，2008年、2009年和2010年，華銳風電的主營業務收入分別是52億元、137億元和178億元（預測），同比增幅在106%、166%和30%。金風科技近日公布的2010年營運數據顯示，該公司截至2010年12月底錄得營業收入按年增長64%，達175.9億元。
在國內的風電裝備制造企業高歌猛進之時，外資風電裝備制造企業在中國這個世界上發展最快的風電市場上卻遭遇了倒春寒。2004年，國外風機廠商還占據中國幾乎80%的市場，而在6年之后，中國本土企業的市場份額卻已反超到60%以上，僅華銳風電、金風科技和東方電氣三家就達到55%，維斯塔斯也僅能位列其后，而GE、西門子、歌美颯等巨頭更是被甩出一線陣營。世界第三大風電裝備制造企業蘇司蘭甚至傳出要退出中國市場，天津的工廠轉售華銳風電的消息。
激烈的價格戰
爭搶市場份額最直接的手段是什么？價格戰！風電行業也不例外。
在2010年10月底舉行的張家口壩上和新疆哈密風電機組招標會上，金風科技1.5兆瓦風電機組單位千瓦報價僅為3850元，為12家招標企業中的最低價。在張家口壩上14個項目中，華銳風電、金風科技、國電電力、東方電氣、上海電氣、湘電風能、明陽風電、運達風電、中船重工重慶海裝等企業參與了招標，1.5兆瓦風電機組報價大多在4000-4100元/千瓦之間。在大型機組招標中，東方電氣2.5兆瓦煙墩第三風電場項目報價僅為4036元/千瓦，3.0兆瓦機組最低報價為廣東明陽的4100元/千瓦，此次參與競標最大單機容量是上海電氣3.6兆瓦風電機組，單位千瓦報價為5359元。
2010年年底，時任國家能源局局長的張國寶在一次行業座談會上詢問到場的風電企業代表：“現在風機的價格你們能保證盈利么？”“能夠盈利。”幾位國內風電設備企業紛紛點頭回應。
這讓蘇司蘭等國外巨頭感到難以置信。“從價格上來講，我們目前跟國內的廠商相比確實沒有優勢。”從2009年的數據看，維斯塔斯、歌美颯和蘇司蘭的風電機組平均價格比金風科技高87.6%-163.9%，目前差距也在30%左右。
在技術層面，國外巨頭也沒有多少優勢。一位風場負責人曾告訴記者，目前國內風機質量和國外相差無幾，無論是華銳的雙饋風機還是金風科技的直驅永磁，都已經進入行業先進之列，與國外巨頭相比有過之無不及。
在此背景下，國內企業再大打價格戰，國外巨頭不得不“走麥城”。根據中國風能協會的統計數字，蘇司蘭2010年新增裝機容量約為199.85兆瓦，在中國風電新增裝機排名中位列15，維斯塔斯和歌美颯新增裝機容量排名第6和第8。相比之下，2009年蘇司蘭的成績是新增裝機容量293兆瓦、排名第9位。維斯塔斯和歌美颯排名第6和第10。除維斯塔斯外，其余兩家都在大踏步的后退。
本土化應對
對于蘇司蘭退出中國市場的傳言，中投顧問高級研究員李勝茂分析認為，蘇司蘭進入我國已經有6年左右的時間，在中國的持續投資超過了30億美元，這些沉淀下來的巨額資產要想在短期內處理完畢，一方面手續比較復雜，另外其會遭受大量的資產減值損失。他認為，華銳風電購買蘇司蘭廠房的可能性也不大。“目前國內一些風電整機設備生產企業的自主研發能力較強，并且產能規模較大，布局也日趨合理，對單純擴大產能興趣不大。”既然選擇不走，那么就需考慮如何應對困局。
過去，蘇司蘭生產風機的很多關鍵零部件都來自于自己生產或者其所控股的公司。一些同行們認為，這是蘇司蘭這家印度公司“過于保守”的表現，因為他信不過其他廠商，更不愿意讓零部件的供應量制約了自家產量。
