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在日漸成熟的歐洲風能市場，風電設備的長期維護是值得考慮的關鍵問題。越來越多的風電開發商與投資者開始關注整機制造商(OEM)維護服務協議中提供的安全保障問題。然而在激烈的市場競爭中，這種趨勢帶來了哪些影響？我們又將如何應對？
眾所周知，歐洲風電市場是壟斷市場，只有少數風電企業掌握大權。就海上風電而言，2014 年，僅5 家風電整機制造商（OEM）的風電機組售出量就擁有100% 市場占有率。當然，迄今為止，這也不構成太大問題。由于產能過剩和股市預期的潛在問題，市場競爭形成了良性的價格壓力。實際上，盡管葉片加長技術的引入使得風電機組發電量整體上有了大幅提升，但過去5 年來，兆瓦級風電機組的價格卻已經“穩步下降”。
然而，很多人沒能意識到這一點：市場動態漸漸發生了根本性轉變。目前，有六家公司形成了寡頭壟斷，欲采取聯合行動。短短幾年時間，這些風電整機制造商們紛紛轉變自身業務模式，力圖將回報率提到最高。簡單地說，這些風電整機制造商們正在進入“全包維護模式”—— 設備便宜賣你，我靠維護服務掙錢。
2013 年，丹麥MAKE 咨詢公司展開一項研究——分析風電整機制造商服務協議（MSA）的年限及主要風電開發商的維護策略，得出的結果引人關注。
研究發現：
?。?）風電開發商與整機制造商簽訂維護服務協議的平均年限大幅增加。
?。?）在歐洲，由風電整機制造商管理的維護服務合同占比持續上升。
從Greensolver 公司近期的合同洽談分析中，可以系統地證實上述研究發現。其實，如今的服務協議年限已經遠遠超過MAKE 最初得到的平均數。
總而言之，風電整機制造商已經采納了一種業務模式：為謀取高額利潤，將風電機組變成“提供全包維護服務的復印機”；簽訂服務合同成了獲取長期反復維護費用的手段。這有什么不對嗎？
就其表面價值而言，這種做法有一些好處。這種業務模式鼓勵整機制造商對自己的產品負責，承擔采購備件、連續故障與長期設計缺陷帶來的風險。許多銀行在此方面的投資金額占其自身資本性支出的80%，它們認為這是一種理想的業務方案。銀行從來不愿冒險，他們只喜歡與一方建立長期的合作，即使這意味著成本的遞增。
那么問題在于，就像提供“全包維護服務”的Xerox 復印機一樣，這樣最終還是由用戶、或投資人與資產所有者來買單。這些長期合同只會讓整機制造商受益。任何一份MSA 合同中，成本隨著時間的推移而增加，然而并未確立明確的激勵機制來提升維護性能。這些合同旨在達成最低服務水平協議，但并不包括鼓勵改進設備的條款。
但是，為什么維護成本會不斷增加呢？就像稅收一樣，大家都認為持續上升是不可避免的— —因為畢竟成本總會上漲。然而， 當更仔細地分析維護成本上升的原因時，我們并沒有發現支撐這種觀點的證據。事實上，維護成本總體下降值得期待。
維護費用的主要決定因素是人力成本、系統效率低下、故障率、大型組件故障率及備件庫存成本。如果風電整機制造商們對其最新型風電機組進行設計改進，那么機組故障率（更確切地說是大型組件故障率）在總體上就會顯著下降。越來越低的故障率轉化成越來越低的備件要求，那么風電場運維費用便減少了。
同樣地， 隨著風電裝機容量大增， 制造商提高設備效率與優化人力成本的能力大大提升——單個維護中心業務覆蓋范圍更廣； 設備運輸途中浪費的時間更少； 日常工作效率越來越高。這樣一來，有朝一日任何造成維護成本上升的負擔都會減少。然而，目前卻仍有許多投資者用越來越昂貴的長期維護合同來約束自己。
野心勃勃的投資者追求的不止是個位數的回報。他們明白一旦項目投運，只有兩個辦法能提高收益： 一是進行嚴格的資產管理以保持高可用性與優化生產，例如通過建立一個獨立的資產管理公司。二是經過一段時間找到控制、降低運營成本的辦法。最重要的還是維護成本——光是維護成本就占可操作資產開支的50%。
控制維護成本最簡單的辦法是每5 年左右重新談判合同條款。這種方式使項目業主能夠了解市場狀況并考慮到逐漸擴大的市場容量。但如今的市場條件下，風電項目投資者目前所持有的股權基金數量遠遠超過現有項目的數量。這類投資者正在迅速消失。取而代之的是抱著“低成本、低回報”心態的投資者。實際上，這些投資者們需要長期維護合同，因為他們離不開長期安全保障。然而，他們最終得到的也只能是低回報。
簡言之，鼓勵長期持續投資對整機制造商來說是個好消息。但這也預示著自營發電企業的苦日子要來了，因為他們創造的價值漸漸流入了整機制造商的手中。再者，可供選擇的運維服務商必然受到負面影響。而且，如果該現狀持續下去，很有可能未來5 年內，大多數這樣的公司會關門歇業。甚至在未來7 年的時間內，必定會有尋求10% 以上回報的股票基金從這個行業消失。這幾乎將完全扼殺設備維護市場競爭。雖然目前整機制造商擁有高素質與專業性的服務團隊，但是市場競爭才是降低成本、促進性能提升的重要驅動力。
那么應對這一趨勢，開發商能做些什么呢？
首先，不要簽訂超過15 年的維護合同！保留選擇的余地，定期重新談判合同條款能夠保證最具競爭力的價格。其次，不要向持續上漲的維護費用妥協！所有合同必須建立維護服務績效指標，與維護服務提供商共同建立更有效、更公平的獎懲制度。最后，向獨立運維服務商尋求建議。作為市場的競爭主體，他們創造的價值不可估量，并且他們也是這個行業的重要組成部分。
畢竟，所有風電項目并非如出一轍——各開發商與投資者的具體需求是截然不同的。不讓風電機組變成“提供全包服務的復印機”至關重要。要保證風電產業長期健康發展，我們必須維護市場競爭。
選自：《風能》2015年第8期 ；
作者： Guy Auger——Greensolver公司首席執行官；
原文刊于美國可再生能源世界網站。
