專訪――ABB中國高壓電機業務總裁理查德蘇蘭先生和市場銷售經理李春暉先生

引言：
　　在風能領域有著悠久歷史和領先技術的ABB高壓電機，以產品的高品質和及時交貨聞名于世，在中國目前其三分之一業務來自風能。在全球已經與國際領先風能廠商有成功合作的ABB高壓電機，在中國更關注與本土合作伙伴的長遠發展。
　　在第六屆亞洲風能展上，記者有幸邀請到ABB中國高壓電機業務總裁理查德蘇蘭（Richard Suurland）先生和ABB高壓電機市場銷售經理李春暉先生與我們分享了ABB在中國風能領域的發展和對中國風能市場的見解，并為我們介紹了ABB在風電的主流發電機產品。
　　記者：理查德蘇蘭先生，感謝您接受我們工控網的采訪。首先，你能向我們介紹一下ABB在中國風電行業中的主流產品以及相關的應用嗎？

　　理查德蘇蘭：感謝工控網對ABB的邀請，讓我們有機會展示我們的產品，加深大家對ABB的了解。當談到高壓電機的時候，會發現它有很廣泛的應用，可以應用到泵、風機或者壓縮機?？v觀工業領域，會發現幾乎所有的行業都會用到泵，例如造紙、石化和油氣和冶金等行業，所以高壓電機有著很廣泛的行業應用領域。  

　　記者：風電行業占ABB高壓電機整體業務的份額有多少？
　　理查德蘇蘭：就全球業務來看，我們風電的訂單份額一直在保持增長，ABB的高壓電機業務單元很大一部分業務是來自風電。在中國，ABB的風電業務現在還處于成長期，但是我們計劃將來風電業務能占整體業務很大一部分份額，但這并不意味著ABB高壓電機業務將來只做風電業務。更準確的說話應該是，ABB高壓電機業務中（工業領域）電動機業務將仍然保持占有大部分的份額，但是將來我們會把風電業務發展到占整體業務的三分之一。

　　記者：您剛才談到您對風電行業的市場前景比較看好，那么您將會采取什么樣的策略來搶占這個市場？
　　理查德蘇蘭：風電確實是一個比較有吸引力的市場，它的一些業務也確實和我們的主營業務比較接近。就全球來看，我們的產品主要是賣給OEM廠商，所以我們將會通過和OEM廠商建立穩固良好的合作關系來開展我們的風電業務。
　　風電業務領域，電機廠商也都主要是和OEM廠商的合作展開業務，因此我們的合作伙伴數量相對其他領域來說有限一些。比如說在中國我們有70%的合作伙伴是OEM用戶，我們將會致力于和這些OEM廠商建立穩固的合作。通常，這種合作關系不是一次性的，而是一種長期的合作關系，我們看中的也是這種與OEM合作伙伴間的長期合作關系。（要建立這種長期穩固的合作關系，）我們首先會很仔細的挑選合作伙伴，了解它們的背景。例如，他們的資金是不是充足？是不是做的很成功？還有沒有發展的機會和空間？另外，關注廠商的同時我們也會很注意努力提供ABB自己產品的質量和服務，因為我們想從質量和服務這個方面區別于競爭對手，表現出自己的優勢。我們并不是想成為價格最便宜產品的廠商，但是我們要成為質量最好產品的供應商，我們很關注由于產品質量問題而替換電機供應商的客戶和他們的需求。