整合產業鏈穩健發展——訪明陽風電集團董事長張傳衛

 記者：您剛剛也提到了走出去會存在風險問題，明陽風電是如何規避風險的？
 　　張傳衛：明陽風電有三道防火墻。第一是建立質量風險防范體系，我國風電發展二十多年，從大規模開發到風機大型化以來，毛利率高低不是決定企業生死的關鍵，讓行業受到最大沖擊的也不是價格和國家重不重視的問題，決定企業生死的是產品的質量，無論在美國還是在歐洲，都如此。所以，我們認為質量是企業的第一大風險，在整個的企業運營中，我們始終將質量放在第一位，在檢測、實驗、供應鏈的管理以及關鍵部件質控上，我們一直是保守、謹慎的；第二是建立財務的風險防范體系；第三是建立法律風險防范體系。多年來，明陽沒有什么訴訟，我們在包括合同簽訂、人力資源的開發、國際技術和商務合作等方面，都注重防范法律風險。這三大風險如果不能有效防范就會使企業崩潰，正是這三大風險防范體系的建立保證了明陽現在的安全，也節制了很多成本，少交了很多學費。
　　“我們不會拿風機的質量做賭注”
　　記者：中國風電產業五年的快速發展催生了80多家整機生產企業，預計2011年總產能將達29GW，遠遠超出目前15GW-18GW的實際需求。市場供大于求且近期行業增速放緩，故風機價格一路走低。作為整機企業設備制造商，您如何看待這個問題？
　　張傳衛：在中國風電高速度的發展過程中，出現以上問題是意料之中的事，中國的很多行業都有過類似經歷。但我認為，現在中國風電行業能夠從追求速度向追求質量與效益轉變，這是一個很大的進步。當然，這對我們整機制造企業提出的發展質量和發展模式的要求就更高了。
　　我們國家的整機價格從6000元/千瓦下降到3650元/千瓦，其間展現的是中國風機國產化和批量化的過程。當造價在6000元/千瓦時，中國進口設備的價格、關稅的價格都很高，本土化生產以后，中國的電力、材料和人力成本較低，由此攤薄了整機的生產成本。目前，中國風機價格基本維持在3800元/千瓦，可以說，多數風機制造企業的報價在此基礎上都不會相差太大。在此種情況下，企業要擴大盈利能力，靠的就是技術與管控能力、發展模式了。
　　目前明陽風電正在進行產業鏈整合，這包括上游的原材料和下游的商業模式。上游產業鏈包括稀土、碳纖維等，下游則是BOT、EPC等商業模式。我們創新了融資租賃模式，為客戶提供資金、資本金、風資源、工程服務甚至運營管理，實現了從單一的整機競爭到新商業模式競爭的轉變。我們希望能夠由此降低成本，而不是采購便宜部件，拿風機的質量做賭注。
　　記者：在第二季度財報中，明陽風電預計全年的風機出貨量在1.8-2.0GW，這較之前提出的目標有了一定的下調。
　　張傳衛：應該說今年國內整個行業的裝機都有一定幅度調整。這個目標是基于當前的市場狀況和經營情況作出的，實現預期目標有較大風險，不排除未來有實質性變動。就明陽風電而言，我們今年的重點是打造SCD型風機的產業優勢：把SCD風機的各種認證，包括電能質量、產業鏈、服務模式全部做出來。目前，我們6.5MW的SCD風機也已經進入最后的樣機試驗階段。